Se Decathlon continua a primeggiare sul mercato con un fatturato di 4,752 miliardi di euro, contro i 3,65 miliardi del suo primo rivale francese, Intersport ha diminuito il divario. La cooperativa mostra una crescita dell'11,2% rispetto al 2022. Certo, il gruppo ha rilevato, con i suoi soci, più di 60 negozi della rete concorrente Go Sport nel corso dell'esercizio precedente, ma il contributo di questi punti vendita è stato limitato, secondo il management, a circa 180 milioni di euro di fatturato. “In un mercato sportivo che pesa intorno ai 14 miliardi di euro, presto flirteremo coi 4 miliardi, sapendo che, sì, c’è lo sviluppo di marchi e player lifestyle come JD, ma che Decathlon e Intersport stanno dominando il mercato sul versante fisico. Dieci anni fa le nostre entrate erano di 1,2 miliardi di euro. Non sono molti i marchi che hanno raggiunto una crescita simile. È tutto ottenuto grazie ad un piano strategico molto ambizioso, fatto di investimenti di rete portati avanti da soci che investono nei negozi con un forte orientamento nel mondo dello sport e nei servizi forniti dalla centrale”, afferma il CEO di Intersport, Jacky Rihouet. Laddove Decathlon dichiara di generare il 16% delle sue vendite nel digitale, Intersport France spiega che la propria attività online ne rappresenta il 10% del giro d’affari. Questo canale, invece, è cresciuto del 10,5% in Decathlon e del 12% da Intersport. Il gruppo conta 538 negozi in pianura (16 in più rispetto a un anno prima) e 271 in montagna (13 in più) oltre a 21 outlet. Un vantaggio rispetto al leader del mercato (303 punti vendita in Francia). Tuttavia, di fronte alla concorrenza delle piattaforme online multimarca e dei marchi stessi, il retail è anche una risorsa per attirare nuovamente i clienti. Il brand ha quindi sviluppato un programma fedeltà, a cui hanno aderito 11,8 milioni di persone, premiando la frequenza delle visite in negozio piuttosto che gli acquisti. I suoi clienti tornerebbero quindi in media 4,3 volte all'anno. Inoltre, il gruppo transalpino ha un altro vantaggio per competere con il connazionale Decathlon. Affidandosi ai marchi, offre un’offerta di lifestyle molto più potente. In questo spirito, Intersport France continua lo sviluppo del suo brand di moda Blackstore. “L'abbigliamento è un mercato in contrazione a due cifre percentuali, lo sappiamo”, conferma Jacky Rihouet, “ma Blackstore mostra una crescita del 19%. Offriamo marchi premium in spazi da 800 a 1.000 metri quadrati con etichette come Lacoste, Boss o Tommy Hilfiger. In varie città regionali, sta diventando il negozio di moda per i consumatori che hanno voglia di coccolarsi”. Dopo l'apertura di una ventina di negozi in città di piccole e medie dimensioni, la rete di Blackstore, che ha superato le 100 unità, dovrebbe vedere l’aggiunta di un’altra ventina di indirizzi nel 2024. Il lifestyle completa l'attività degli specialisti dello sport. I Blackstore vengono infatti aperti dagli aderenti a Intersport, che ne supportano la crescita con l'attività dei negozi monomarca del marchio principale. Inoltre, l’attenzione è rivolta alla pratica sportiva. Anche se Intersport è di gran lunga la catena di destinazione per acquistare del prêt-à-porter maschile, secondo Kantar, l’immagine di questa insegna centenaria è consolidata attorno alla pratica sportiva. “Per il nostro centenario abbiamo voluto guardare avanti e non indietro”, spiega il presidente del gruppo. “Il nostro desiderio è quello di promuovere e incentivare la pratica sportiva, per lottare contro la sedentarietà. A questo proposito non abbiamo specifiche aspettative commerciali relative ai Giochi Olimpici”. Il marchio, che ha visto Decathlon riuscire a ottenere il ruolo di partner della manifestazione globale, non avrà quindi voce in capitolo, a parte la presenza di collezioni speciali di marchi come Le Coq Sportif. Inoltre, Intersport organizzerà uno "Sport Tour" per incoraggiare la pratica sportiva in undici città della Francia tra il 25 aprile e il 14 luglio. “Certamente l'integrazione degli ex Go Sport nell’Ile-de-France è un'opportunità che non avrei mai osato immaginare, ma l'attività che ruoterà attorno ai Giochi Olimpici sarà un bonus. D’altra parte, speriamo anche di vedere i giovani rivolgersi alla pratica degli sport da settembre”. Un desiderio che potrebbe dipendere dalle prestazioni della squadra olimpica francese alle Olimpiadi estive 2024. (ICE PARIGI)

Fonte notizia: Y.P FashionNetwork Italia 11.04.2024