Posizionata su un'offerta di trucco e cura a prezzi ultra accessibili, Lovrén si impone poco a poco in un circuito officinale francese in piena trasformazione. Già presente in più di 5.000 farmacie, il marchio della società Clinicalfarma seduce grazie alla sua strategia agile portata in particolare dal suo posizionamento prezzo dirompente su una rete storicamente più convenzionale e premium. Lanciato nel 2018 con solo quattro referenze, il marchio italiano si è affermato in pochi anni come una delle stelle emergenti del mercato della bellezza in Europa. Oggi, Lovrén offre un catalogo di oltre 350 prodotti: trucco, cura del viso e del corpo, ma anche prodotti per capelli, solari o una gamma dedicata agli uomini. Proprietà del gruppo Clinicalfarma, creato da Diego Gulli e Alessio Baldaccinin, proprietario anche dei marchi Marika e Laboratorio dei Saponi, Lovrén è il principale motore di crescita dell'azienda, rappresentando da sola circa il 90% della sua attività. Dalla sua creazione, Clinicalfarma ha registrato una crescita notevole passando da 1,2 milioni di euro di fatturato nel 2019 a 36 milioni nel 2025. Lovrén ha realizzato lo scorso anno un fatturato di 6,8 milioni di euro solo sul mercato francese. Questa grande ascesa può essere spiegata da una visione chiara fin dall'inizio: "proporre un'alternativa credibile e accessibile ai dermocosmetici più costosi, senza mai transigere sulla qualità, grazie a un modello economico agile e strutturato basato su quattro pilastri fondamentali", spiega Diego Gulli, cofondatore. Primo pilastro: il prezzo. Mascara a 3,99 euro, crema viso idratante a 5,99 euro per 30 ml, shampoo volumizzante a 2,99 euro per 100 ml... tariffe ultra competitive rese possibili dall'ottimizzazione dei costi: produzione in grandi quantità, imballaggi minimalisti e assenza quasi sistematica di confezioni secondarie che riducono i costi del lavoro. Secondo pilastro: un requisito di qualità non negoziabile. Per questo, il marchio si basa su partnership con industriali europei di riferimento: Confalonieri per le matite in legno, Ancorotti per alcuni mascara e Fiabila in Francia per le vernici. Gli espositori pensati per favorire l'acquisto di impulso, combinati con il design essenziale dei prodotti, costituiscono il terzo pilastro. Infine, il quarto pilastro, vero e proprio fulcro del modello, risiede nella scelta del circuito di distribuzione: la farmacia, vera garanzia di fiducia per i consumatori. Sul mercato francese, il trucco rappresenta la quota più importante delle vendite nelle 5.000 farmacie partner di Lovrén, con il solo 70% del fatturato. Il segmento skincare, invece, resta più difficile da penetrare a causa di una forte concorrenza, con marchi iconici made in France solidamente ancorati. Una specificità esagonale, mentre altri mercati, come l'Italia, presentano una distribuzione più omogenea tra le diverse categorie. Dal 2024, Lovrén accelera nettamente il suo sviluppo in Francia, con una serie di investimenti strutturali che illustrano le sue ambizioni: creazione di una filiale, apertura di un magazzino logistico, rafforzamento delle squadre. Il lancio del marchio in Francia si basa su una forza vendita di 45 agenti che coprono l'intero territorio. "Oggi, le città in cui Lovrén registra le sue migliori performance sono Marsiglia, Lione e diversi comuni della periferia parigina", spiega iego Gulli. Due specialisti del retail, soprannominati Lovrén Angels, si uniranno presto al team per supportare i farmacisti: formarli sui prodotti e consigliarli sul merchandising e sulla visibilità digitale tramite i social network. "Investiamo sia sul BtoB che sul BtoC", sottolinea il dirigente. Quest'anno, Lovrén parteciperà per la prima volta alla fiera Pharmagora a Parigi, appuntamento imperdibile che riunisce farmacisti, fornitori e attori della salute e della bellezza. Sul fronte del grande pubblico, il marchio prevede collaborazioni con influencer francesi, una leva finora mai sfruttata. Parallelamente, implementerà la sua operazione di prossimità Lovrén in the City, che consiste nell'installarsi con una roulotte vintage in luoghi attraenti di città selezionate - quest'anno, Parigi, Marsiglia e Nizza - per andare direttamente incontro ai consumatori. (ICE PARIGI)

Fonte notizia: YP - Premium Beauty News 07.04.2026