Ciascuna azienda è responsabile di verificare le regolamentazioni per l'accesso dei prodotti italiani nei mercati target del progetto in cui intende vendere e di rispettare le relative normative di vendita. Per approfondimenti è possibile rivolgersi all’Ufficio ICE di New York, accedendo alla propria Area Clienti e selezionando il servizio “Informazioni doganali, fiscali, legali, valutarie”. Maggiori dettagli sul servizio sono disponibili a questo link.

Saranno ammesse al progetto le aziende in possesso dei seguenti requisiti da dichiarare in fase di compilazione del modulo di adesione: 

Requisiti aziendali

• Essere un'azienda produttiva con sede legale e stabilimenti produttivi in Italia, i cui prodotti siano conformi alla normativa prevista per i prodotti Made  In  Italy  (vedi  Regolamento Agenzia ICE art.3);

• Prodotti ammessi: vino e alcolici.

Logistica

• Le aziende devono avere prodotti già distribuiti tramite un wholesaler autorizzato nel network di Wine.com a New York o in California (possono essere differenti per Stato). In conformità con la normativa USA, Wine.com acquista solo prodotti già disponibili sul territorio statunitense;

• l’importatore/distributore deve far parte del network di Wine.com con inventario disponibile a New York e/o in California.

Il distributore può coincidere o meno con l'importatore.

In caso si tratti di due entità legali diverse, durante la compilazione del form di adesione bisognerà indicare i dati di entrambi.

NB: in caso di ammissione al programma:

l'importatore/wholesaler trasmetterà a Wine.com il materiale necessario per il caricamento dei contenuti. Wine.com contatterà direttamente l’importatore o il distributore (wholesaler) indicato nella domanda per avviare l’onboarding, l’autorizzazione dei prodotti e la creazione della brand page. Non sarà quindi necessario il contatto diretto con il produttore.

- Le aziende con VAT non presente su Wine.com negli ultimi due anni saranno aggiunte sulla piattaforma/coinvolte nella promozione e considerate come ‘newcomer’.

- Le aziende già presenti su Wine.com negli ultimi due anni verranno automaticamente incluse nella promozione e considerate come ‘already in’.

Requisiti prodotto

• Prezzo minimo wholesale: > USD 20/bottiglia;

• Target Retail: > USD 20/bottiglia (requisito invariato rispetto alle precedenti edizioni).

Altri requisiti

• Avere sito aziendale in lingua inglese.

Risorse umane dedicate

• Avere almeno una risorsa umana dedicata alla gestione del progetto con buona conoscenza lingua inglese.

Sui requisiti di ammissione, Agenzia ICE mantiene il diritto di effettuare verifiche e controlli a campione. La selezione avviene mediante la compilazione dei campi obbligatori del modulo online.

N.B. La mancanza anche solo di uno dei requisiti obbligatori non consentirà il completamento del modulo di adesione e preclude la partecipazione dell’azienda a questo progetto.

• Per partecipare è necessario inviare la propria candidatura entro l'08/05/2026. A conclusione della compilazione del form per la candidatura l’azienda riceverà un’email da noreply@ice.it, con allegato il modulo di adesione da COMPILARE E FIRMARE DIGITALMENTE O CON FIRMA AUTOGRAFA E TIMBRO, e INVIARE esclusivamente via PEC con oggetto “Ragione sociale – Adesione WINE.COM TERZA EDIZIONE” entro e non oltre l'08/05/2026 all'indirizzo ecommerce@cert.ice.it.

• Il progetto Agenzia ICE-Wine.com è gratuito, mentre restano a carico dei distributori delle aziende partecipanti le spese relative alla spedizione dei prodotti, le spese per eventuali registrazioni/certificazioni dei prodotti richiesti dalla normativa locale.

Come saranno scelte le nuove aziende da inserire su Wine.com?

La selezione verrà condotta in maniera insindacabile da Wine.com sulla base della lista di aziende inviata da ICE. Wine.com ha varie strategie commerciali e quindi sceglierà le aziende in base a diversi fattori. Importante però è sicuramente la stabilità e la facilità di relazione con il distributore.

Quali sono i termini di pagamento, quantità, scontistiche, riordino?

Le condizioni di acquisto e i termini di pagamento sono concordati tra Wine.com e il rivenditore americano. Wine.com compra dallo stock disponibile dal distributore USA e anche i riordini vengono sempre fatti tramite i partner americani.

Posso contattare Wine.com direttamente? Avete il contatto dei buyer?

No, Wine.com, in base alla legge americana, non può interfacciarsi direttamente con le aziende italiane, ma stabilisce contatti unicamente con i distributori. Pertanto, se la vostra azienda rientra nei criteri strategici della piattaforma, loro contatteranno il vostro distributore e valuteranno un accordo con lui.

PER LE AZIENDE PRESENTI SU WINE.COM

Quali attività promozionali sono comprese nel progetto Wine.com?

• Visibilità sulla piattaforma: le aziende italiane avranno spazio dedicato nella pagina del portale riservata all’Italia. Tale visibilità sarà ulteriormente rafforzata attraverso la creazione di una landing page dedicata al programma “Made in Italy”, la presenza di immagini tematiche in homepage per una durata complessiva di sedici settimane e la valorizzazione dei prodotti e delle cantine mediante contenuti dedicati sulle pagine brand e prodotto, inclusi spotlight stagionali o legati a eventi specifici; 

• Comunicazione digitale e social media: le aziende italiane saranno promosse mediante un’attività strutturata sui canali social della piattaforma, che prevede 5 collaborazioni con influencer e/o tasting virtuali e la pubblicazione di 11 contenuti tra Reels e Post dedicati alla valorizzazione dei prodotti italiani;

• Assortimento & Gifting: realizzazione di una vetrina esclusiva dedicata ai prodotti italiani nell’ambito dell’Holiday Gifting 2026, comprensiva di tre posizionamenti premium in evidenza per valorizzarne la visibilità;

• Email marketing diretto da Wine.com: invio di 16 email promozionali single-bottle, 8 email promozionali dedicate ai vini italiani e 5 newsletter dedicate focalizzate sui vini e distillati italiani. Verrà inclusa l’attivazione di codici sconto promozionali con riduzione del 10% con l’acquisto di 6 o più bottiglie dalla selezione italiana;

• Seminario informativo Wine.com: organizzazione di un seminario per le aziende italiane, finalizzato a illustrare il funzionamento della piattaforma e le opportunità di collaborazione con importatori o grossisti attivi negli Stati di New York e California;

• Materiale promozionale inserito nelle spedizioni: inserimento di materiali promozionali all’interno delle spedizioni dirette ai consumatori finali.

Il nostro Team e-commerce è a disposizione per informazioni e chiarimenti sul progetto Agenzia ICE-Wine.com via email all’indirizzo wine.com2026@ice.it

Per ulteriori informazioni relative a Wine.com scrivere a Agenzia ICE - Ufficio di New York: foodwine@ice.it